王军太：定位做卧室系统，为衣柜做配套

冠特卧室董事长 王军太

王军太：我们走了一段弯路，以前叫丹麦风情，但没有注册下来，最后我们还是觉得长痛不如段痛，把它放弃了。其实做这块开始是因为很特别，因为博洛尼的蔡总的做法是所有定制行业的一个目标，不管是你全屋定制还是什么，最终是替代家装的。家装产批的工厂化是这样的，这是一个目标，刚才蔡总也讲了，他在北京做得很好，其他的地方做得不是特别的好。

胡艳力：他在上海家装也是第一名。

王军太：我理解的整体，我认为是卧室系统、书房系统、厨房系统以及卫浴系统组合，如果全部都做，我们现在所匹配的东西，不管是我们的产品，还是我们的服务能力，都是跟不上的。在跟不上的情况下，我们还得靠衣柜来做，为了衣柜来做配套，为了衣柜来配相同的床，为了衣柜来配墙板。

我理解的是一个整体卧室的概念，也就是说在设计上统一一种风格。这样的话我们可以实现全卧室自己生产，自己设计。这样的话风格一定是会一致的，颜色的搭配会协调，这是我们现阶段的做法，未来要努力的方向是在客厅系统要做的。现在卧室和书房系统是我们最主要的。

胡艳力：王总在产品生产设计还是很不错的。

黄伟国：定制不是非大不可，定位才是关键

诗尼曼营销总经理黄伟国

黄伟国：今天有这么多行业的大佬，我真的是过来学习的，我在这个行业是小学生，之前在卫浴行业久一点，进入这个行业才两年多的时间。我简单的谈一谈我们的理解。刚才说是否要非大不可，是你想做或者是能不能做的关系，从这个角度讲。

比如说索菲亚已经是上市公司了，每年从销量来讲，从利润来讲，财报是要体现的，这是逼着他往前走的，所以现在从面上来讲索菲亚是会做大的。所有的企业都在路上，但因为大家在不同的发展阶段，有些企业小而美，有些企业大而全。我认为没有谁好谁不好，就是不同的企业，在不同的阶段，做不同的事情。此外我觉得定位非常关键。这个是我的一点肤浅的理解，谢谢。

胡艳力：讲一讲您自身企业的情况吧。

黄伟国：只能说是差异化，但也没有那么明显，少数有些品牌已经领先了。因为在这个领域，定制衣柜行业还处于高速发展的阶段，没有像家电业那样竞争，即使差异化不大的时候，也可以在这个领域里面拿到自己的市场份额，在产品和资源方面各有特色，但没有明显的差异化。

胡艳力：谢谢黄总，有提问的吗？

金理伟：黄总很低调，我揭密一下吧。他们跟我们也是起点非常低的，是在2005年、2006年开始的，那个时候我记得最清楚的就是2007年的时候，当时有邀请橱柜界大佬过来，传闻太小了，后来通过我们索菲亚这边的努力引起行业的小振动，大家开始关注这个行业，我们也跟着这阵风定位为衣柜，我想问一下黄总你们的目标是多少？

黄伟国：这个东西其实叫物以类聚人以群分，大家都是有梦想的，我肯定是要像金总学习的，想法也就在这个地方了。

金理伟：增长率是多少？

黄伟国：看一看这个定制衣柜行业，是比较客观的增长，应该来讲我们很多企业做出了很大的贡献，我们也是没有扯这个行业的后腿的。

胡艳力：第一个你们也有百亿的梦想，第二个扯行业的后腿，索菲亚算是标杆了，起码也差不多是一个差不多的增长？

黄伟国：他是我们的带头人，为我们行业做出了巨大的贡献，我们是没有扯行业平均水平的后腿。

金理伟：我们增长水平低于行业平均水平。

黄伟国：金总太谦虚了。

林文彬：听到这么多我觉得收获很大，金总是江西人。

胡艳力：我不知道维意今年增长多少？大致？

林文彬：我们这几年基数小，基本上在70%左右。主要是直营增加，增长大概是15个左右。

胡艳力：毛总在这个行业做了10年，现在是橱柜事业部，您对橱柜这块有什么样的计划？