俊熙名人堂 ： 靠谱就是最大的聪明

湖州，是一座具有2300多年历史的江南古城。元朝有位诗人写过这样的诗句“行遍江南清丽地，人生只合住湖州”。本期采访嘉宾是俊熙材料湖州代理——刘林锋，他勤勤恳恳，兢兢业业，一步一脚印在湖州这个人杰地灵的地方扎根，积累合作客户达200多家。今天我们就来聆听他的分享！

2016年年初，做了4年知名装修公司监理的刘林锋毅然决定辞职创业，而

正是这次的决定，改变了他的生活轨迹。多年的装修监理经验，让他对装修行业有着敏锐的嗅觉，加盟俊熙材料，做装修公司形象产品也驾轻就熟。

产品销售客户为王

对产品熟悉是优势，但是仅仅停留在产品是远远不够的，没有客户资源的销售都是纸上谈兵。

在刚开始创业的时候没有客户，只能每天都出去跑市场，去找装修公司上门推销产品，而妻子每天都花大量时间进行电话营销，成功约到上门讲解的就由刘林锋带着资料和样品去面谈，就这样从一个两个客户，慢慢积累到现在200多个合作客户，每一个客户都是夫妻用心去谈回来的。

每次去装饰公司和负责人沟通，刘林锋都会像朋友一样去和他们聊天，因为都是做装修有共同的语言，凭借自己对装修行业独特的见解，和装企老板们的沟通也更顺畅，在聊天过程中讲解差异化营销的重要性，植入俊熙材料产品的“软广告”，让产品的销售事半功倍。

在推销过程中，遇到一些对形象保护不了解的客户，刘林锋就会通过自身过硬的专业知识给客户讲解产品用法、功能以及带来的好处，凭借自己的真诚和努力，客户对他也越来越信任，还不断地给他推荐新客户。

开拓业务一举多得

除了日常寻找新客户，维护老客户外，2017年刘林锋还组建了一个专门做3D全景放样的团队，以提供3D全景放样服务为契机，给装企客户做差异化营销，既增加了与客户之间的粘性，又可以为客户提供更多更全面的形象保护产品。通过这个项目不仅每年多加100万以上的营收，还给他带来更多的客户，并且带动了其他产品的销量，一举多得。

刘林锋说，不管是卖产品还是做服务，他都是以“靠谱”为原则去和每一个客户合作，无论是装修公司老板、设计师、监理还是工人，只要是从事装饰行业的都是他的准客户，都是以平等、真诚的态度去沟通。装修这个圈子就这么大，谁偷奸耍滑，以次充好迟早会被这个圈子排斥，损失更大。就像他的座右铭“靠谱就是最大的聪明”一样，凭借着这种独特的聪明，奠定了他湖州“材料一哥”的地位。

心怀感恩砥砺前行

关于未来，他没有太宏伟的计划，只想脚踏实地的把每一件事情做好、做精。因为产品质量好服务到位，流失的客户非常少，新客户越来越多，需要用在服务上面的时间也越来越多。总部的领导与跟单员都非常的负责，每次出现问题都积极地去处理，这也很大程度上影响了他对客户关系的一个处理。做好服务，才能让客户更有“劲”！

关于俊熙，刘林锋一直是心怀感激的。用他的话说，是俊熙让他可以通过自己的努力，过上想要的生活。这个靠谱的男人，用自己的行动去说明“努力”的意义，也希望他的故事，可以影响到每一个为未来迷茫的人，脚踏实地做好每一件事，相信“靠谱就是最大的聪明”！

结束语

这世界是公平的，付出多少就会得到多少，选对品牌，即使是不起眼的形象材料也能做的风生水起，刘总的故事十分励志，值得我们每个人学习。

俊熙实业作为装修辅材一站式采购平台，不仅在材料板块以“全好快省”做到家喻户晓，旗下多个品牌也正势如破竹！