阿洛尼浴室柜林晓东:机会留给有准备者,唯创新方能立足
2020-03-29        来源:新卫浴网        作者:新卫浴网
寻求新开端:新模式,新方向,新出路
“受到疫情影响,店里的客流量锐减,至少比去年同期要下降百分之五十以上”。线下流量乏力,林晓东积极地转向线上,寻求新的突破方式。在阿洛尼总部的支持下,鄂尔多斯地区开展了有条不紊的线上营销活动。
如阿洛尼总部组织开展了线上逛门店模式、小程序开通VR展厅、微信社群活动,在线直播、在家逛门店、老客带新,玩转福利团等众多的活动,来进行商品的销售和宣传,同时也让消费者足不出户,随时随地都可以在线开心购物,无接触式的服务,一对一跟客户在线洽谈,助力经销商线上门店新思路、新模式。
这些新模式的尝试在鄂尔多斯地区获得了火爆的效果,为疫情之下的低迷市场注入了强心剂。对于转型的初试告捷,林晓东还归结出公司的三大核心优势:专业的顾问式销售服务,优秀的品牌实力,高效的售后服务。
1专业的顾问式销售服务
勠力同心,共渡难关
面对突如其来的疫情,林晓东表示,在苦难的时候,更显真情。厂家、商场、经销商三方要齐心协力,方能共渡难关。林晓东介绍到,我们阿洛尼浴室柜总部迅速出台了相应的政策支持,给予我们经销商大力的支持与助力。
疫情期间的订单,给予订货优惠和物流运费补助,还有同步开展的各项营销活动指导等,非常的接地气,有效缓解我们一些费用的支出。我们经销商也通过这些政策,让利给我们的消费者,消费者购买我们产品得到实实在在的优惠。
此外,林晓东说道,作为鄂尔多斯建材商会的副会长,鄂尔多斯工商联及商会在第一时间发出了关于疫情期间与商场抱团取暖,攻克时艰,做好安商 养商 扶商的《倡议书》给当地的几家建材家居商场,希望商场结合自身实际情况,能够在减免租金等方面给予商户一定的政策。商场方面也在积极的制定相应的政策来减轻商户负担。
鄂尔多斯政府积极也做出相关政策,在控制疫情的同时,积极辅助各类企业复工,当地所有建材家居商场基本已实现营业,并联合银行和金融相关企业,给予小微企业出台一列的贷款支持。
以变应变,化危为机
疫情过去以后,市场肯定会有所好转。今年实体店的情况也许不容乐观,也会受到一定影响,同时,伴随着危险发生时,往往伴随着出现新的转机。如,这次疫情的发生,加速我们智能卫浴快速发展,这是一个很好的机遇。大环境决定市场的出路。就好比现在智能手机的出现,打破了人们很多的生活习惯,消费习惯,认知习惯。同理,智能卫浴的出现,使人们的生活更加方便,也使我们的居家环境也更加的舒适,这是一种潮流的趋向。林晓东分析道。
林晓东预判,接下来几年,消费者在智能马桶,智能卫浴等方面会有更多的需求,卫浴产品与整体家居的云关联,追求个性定制,在功能、产品的颜值上会有更高的要求,对产品维护保养将要求更便捷和高效,对产品的性价比要求会更高。
企业要在市场出现更多新商机的时候,结合自身条件,积极转型,以客户需求为本,更好地为消费者提供优质的服务是关键。正所谓“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏”。机会永远是留给有准备的人们,唯有积极进取,利他思维,不断创新,方能立足。
意大利'藝術设计天才'EOLO TOMASSONI艾欧罗·托玛索尼
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中国建筑学会室内设计分会(IID-ASC)副理事长